POSICIONAMENTO

O posicionamento como território estratégico da marca

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Posicionamento não é frase, slogan ou campanha.

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Posicionamento é a definição consciente do território simbólico, funcional e emocional onde a

marca decide atuar — e onde quer ser reconhecida.

 

Na AMP, o posicionamento é construído por quatro camadas complementares, que conectam

mercado, marca, pessoa e propósito.

 

1⃣ Intel POS – Posicionamento

Área: Território competitivo e semântico

Blocos e indicadores

• Roda Polar de Posicionamento (soma = 100%)

◦ Atributo

◦ Benefício

◦ Uso

◦ Preço◦ Audiência

◦ Categoria

◦ Qualidade

◦ Valor

◦ Concorrente

• Pirâmide de Marca

◦ Funcional (base)

◦ Emocional

◦ Value / Life Changing

• Promessa de Marca

◦ Promessa

◦ Reason Why

◦ Imagem

• USP – Critérios

◦ Importante

◦ Distintivo

◦ Superior

◦ Comunicável

◦ Inimitável

◦ Acessível

◦ Rentável

 

Conceitos e autores

• Posicionamento competitivo – Al Ries & Jack Trout

• Estratégia e trade-offs – Michael Porter

• Brand Pyramid – Kevin Keller

• USP – Rosser Reeves

 

Método AMP

• Força priorização (100%)• Obriga escolhas claras de território

• Traduz posicionamento em critérios objetivos

Por que é fundamental

Sem esse território definido:

• A comunicação fica difusa

• A marca “fala de tudo”

• A diferenciação não se sustenta

Marketing forte começa por clareza de território, não por criatividade isolada.

 

 

2⃣ Intel POS – Arquétipos

Área: Personalidade simbólica da marca

Blocos e indicadores

• Roda Polar de Arquétipos

• Distribuição de pesos nos 12 arquétipos

• Núcleo simbólico em 4 eixos:

◦ Provide Structure

◦ Explore Spirituality

◦ Pursue Connection

◦ Leave a Mark

Arquétipos:

Ruler

Creator, Innocent, Sage, Explorer, Outlaw, Magician, Hero, Lover, Jester, Everyman, Caregiver,

Conceitos e autores

• Arquétipos – Carl Gustav Jung

• Brand Archetypes – Margaret Mark & Carol Pearson

Método AMP

• Peso percentual (não escolha única)

• Combinação consciente de arquétipos• Leitura do “núcleo emocional” da marca

Por que é fundamental

Arquétipo define:

• Tom de voz

• Emoção evocada

• Tipo de vínculo com o público

Sem isso:

• A marca muda de personalidade a cada campanha

• Perde coerência emocional

• Não constrói memória simbólica

 

 

3⃣ Intel POS – Persona

Área: Psicologia da audiência

Blocos e indicadores

• DISC

◦ Dominância

◦ Influência

◦ Estabilidade

◦ Conformidade

• Temperamentos

◦ Sanguíneo

◦ Colérico

◦ Melancólico

◦ Fleumático

• Big Five

◦ Abertura

◦ Consciência◦ Extroversão

◦ Amabilidade

◦ Neuroticismo

Todos com:

• Distribuição percentual

• Gráficos polares

• Síntese de persona

Conceitos e autores

• DISC – William Marston

• Temperamentos – Hipócrates / Psicologia clássica

• Big Five (OCEAN) – Costa & McCrae

Método AMP

• Integra três modelos psicológicos

• Evita personas rasas ou demográficas

• Traduz psicologia em comunicação prática

Por que é fundamental

Marketing não fala com “público-alvo”.

Marketing fala com mentes, motivações e medos.

Sem isso:

• Mensagens não conectam

• Argumentos não convencem

• A comunicação soa genérica

 

 

4⃣ Posicionamento Institucional

Área: Essência, propósito e coerência organizacional

Blocos e indicadores

• Golden Circle◦ WHY (renderizado)

◦ HOW

◦ WHAT

• IKIGAI

◦ O que ama

◦ No que é bom

◦ Pelo que pode ser pago

◦ O que o mundo precisa

◦ Síntese

• MVV

◦ Missão

◦ Visão

◦ Valores

Conceitos e autores

• Golden Circle – Simon Sinek

• Ikigai – Filosofia japonesa

• Missão, Visão e Valores – Gestão estratégica clássica

Método AMP

• Conecta propósito à estratégia

• Evita discurso vazio

• Garante alinhamento entre cultura, marca e marketing

Por que é fundamental

Marcas fortes têm essência clara.

Sem isso:

• Comunicação soa oportunista

• Posicionamento muda conforme a tendência

• A empresa perde identidadePor que o marketing precisa definir o território onde atua

Marketing não é só amplificação.

É ocupação de território na mente e no coração das pessoas.

Essas quatro telas garantem que a marca saiba:

• Onde competir

• Como ser percebida

• Que emoção gerar

• Com quem está falando

• Por que existe

Sem esse conjunto:

• Comunicação vira ruído

• Marca vira commodity

• Estratégia vira tática

 

 

Conclusão

Posicionamento é a base invisível de tudo o que aparece.

 

Na AMP, o posicionamento:

• Nasce do planejamento estratégico

• Usa métodos consagrados

• Traduz conceitos em indicadores

• Conecta mercado, marca, pessoa e propósito

É isso que dá coerência à comunicação, força à marca e verdade à essência da empresa.

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Posicionamento: o território onde a empresa decide existirPosicionamento não é uma peça, uma frase ou uma campanha.

Posicionamento é a decisão estratégica mais importante do marketing, porque define o

território onde a empresa vai competir, ser percebida e criar significado.

Na AMP, o posicionamento não é tratado como opinião ou criatividade.

Ele é construído como um sistema integrado, que conecta mercado, marca, psicologia humana e

propósito.

As quatro telas de posicionamento existem exatamente para evitar um erro comum:

querer comunicar antes de saber quem se é, para quem se fala e em que território se quer

existir.

Tudo começa pela definição do território competitivo

A tela de Posicionamento (Intel POS) define onde a marca escolhe atuar dentro do mercado.

Ela força a empresa a priorizar atributos, benefícios, preço, categoria, valor, audiência e

concorrência, somando 100%. Isso não é detalhe visual — é método.

Esse modelo parte de conceitos clássicos de posicionamento (Ries & Trout) e estratégia

competitiva (Porter), deixando claro que marca forte nasce de escolha, não de amplitude.

Quando o território não é definido:

• A marca fala de tudo

• A comunicação muda o tempo todo

• A diferenciação não se sustenta

Definir território é decidir o que a marca será — e o que ela não será.

O território precisa ter personalidade, não só lógica

Uma vez definido o território competitivo, surge a pergunta:

como essa marca se comporta dentro desse território?

É aqui que entram os Arquétipos de Marca, baseados na psicologia de Carl Jung e estruturados

para branding por Margaret Mark e Carol Pearson.

Arquétipo não é estética.

É personalidade simbólica.

Ele define:

• O tom emocional da marca

• O tipo de vínculo que ela cria

• As histórias que ela pode contar

• As emoções que ela despertaSem arquétipo definido, a marca:

• Muda de personalidade a cada campanha

• Perde coerência emocional

• Não constrói memória simbólica

A AMP usa pesos e combinações de arquétipos para evitar caricaturas e criar personalidades

consistentes e humanas.

Marca forte só existe se falar com a mente certa

Posicionamento não acontece no vácuo.

Ele só existe quando encontra uma mente humana que o reconhece como relevante.

A tela de Persona aprofunda isso ao integrar três modelos psicológicos consagrados:

• DISC (William Marston)

• Temperamentos clássicos

• Big Five (OCEAN)

Essa combinação evita o erro mais comum do marketing:

tratar pessoas como “público-alvo” genérico.

Aqui, a AMP constrói personas baseadas em:

• Motivação

• Forma de decidir

• Medos

• Expectativas

• Relação com risco, segurança, status e pertencimento

Sem essa camada:

• A mensagem não conecta

• O argumento não convence

• O marketing vira ruído

Marketing eficaz não fala com grupos demográficos.

Fala com estruturas psicológicas.

A essência garante coerência no longo prazoPor fim, o posicionamento precisa de algo que sustente tudo no tempo: essência.

A tela de Posicionamento Institucional conecta:

• Golden Circle (Simon Sinek) → o WHY

• Ikigai → interseção entre valor, propósito, mercado e competência

• Missão, Visão e Valores → gestão estratégica clássica

Essa camada evita que o posicionamento seja oportunista ou apenas reativo ao mercado.

Ela garante que:

• A marca não mude de discurso conforme a tendência

• A comunicação seja coerente ao longo dos anos

• O marketing represente algo verdadeiro

Sem essência:

• O discurso soa vazio

• A marca perde identidade

• A empresa se adapta demais e se dilui

Por que tudo isso precisa estar junto

Essas quatro telas não são independentes.

Elas formam um único sistema de posicionamento:

• O território define onde competir

• O arquétipo define como a marca se comporta

• A persona define com quem ela fala

• A essência define por que ela existe

Quando uma dessas partes falta:

• A comunicação quebra

• A marca perde força

• O marketing vira custo

Quando todas estão integradas:

• A marca ganha clareza• A comunicação ganha coerência

• O marketing ganha eficiência

• A empresa ganha identidade

Conclusão

Marketing não é sobre aparecer mais.

É sobre ocupar um lugar claro, consistente e relevante.

Na AMP, posicionamento não é opinião criativa.

É planejamento estratégico aplicado à marca, usando métodos consagrados, indicadores claros e

decisões conscientes.

É isso que sustenta:

• Comunicação forte

• Marca memorável

• Diferenciação real

• Crescimento consistente

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