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A Jornada da AMP e a Importância de Definir a Oferta
Por que a oferta é o ponto de partida de tudo
Na AMP (Advanced Marketing Platform), **a oferta não é apenas mais um elemento do planejamento**. Ela é o **centro gravitacional** de toda a estratégia de negócio, marketing, comunicação, performance e crescimento.
Antes de falar de canal, mídia, conteúdo, marca ou performance, a AMP parte de uma pergunta simples e poderosa:
> **O que exatamente você está prometendo ao mercado — e por que alguém deveria escolher você?**
Definir a oferta é definir **o que o negócio realmente vende**, em termos racionais, emocionais e simbólicos.
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A oferta como base do planejamento estratégico e do marketing
Toda ação de marketing é, no fundo, uma tentativa de **tornar uma oferta desejável, clara e confiável**.
Quando a oferta é bem definida:
* O posicionamento fica mais claro
* A comunicação ganha coerência
* A performance melhora
* O CAC tende a cair
* A percepção de valor aumenta
Quando ela é mal definida:
* O marketing vira tentativa e erro
* A comunicação fica genérica
* A concorrência passa a ser sempre por preço
Por isso, na jornada da AMP, **a oferta antecede e sustenta**:
* Posicionamento
* Proposta de valor
* Marca
* Comunicação
* Estratégia de canais
* Performance
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Por que a oferta vira o centro para quem não tem visão estratégica profunda
Muitas empresas e profissionais acabam colocando a oferta no centro **por um motivo prático**:
* Ela é **tangível**
* É **comparável**
* É **mensurável**
* Pode ser testada rapidamente
Preço, prazo, entrega, escopo, bônus e garantia são fáceis de avaliar.
Isso faz com que, na ausência de uma visão estratégica mais ampla, a oferta vire:
* O principal argumento de venda
* O principal diferencial percebido
* O principal campo de disputa
A AMP não ignora essa realidade — ela **organiza e eleva esse debate**.
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Oferta não é só produto: é promessa
Um dos erros mais comuns é tratar oferta como algo apenas:
* Físico
* Funcional
* Técnico
Na metodologia AMP, **oferta é a promessa embalada para o mercado**.
Ela inclui:
* O problema que você resolve
* O sonho que você ativa
* O risco que você reduz
* A transformação que você promete
Ou seja:
> **As pessoas não compram o produto. Elas compram a promessa de um futuro melhor.**
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Como a AMP ajuda a decidir, testar e comparar ofertas
A AMP foi desenhada para transformar a definição de oferta em um processo:
* Estruturado
* Comparável
* Testável
* Evolutivo
Por meio das **telas, frameworks e AIs da plataforma**, o usuário pode:
* Criar hipóteses de oferta
* Comparar diferentes versões
* Simular impactos
* Avaliar clareza, força e diferenciação
A seguir, entramos nos principais conceitos, autores e métodos presentes nas telas da **Gênese da Oferta**.
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## 1. Jobs to Be Done (JTBD)
**Autor:** Clayton Christensen
### Objetivo
Entender **o que o cliente está tentando resolver**, independentemente do produto.
> Pessoas não compram produtos, elas contratam soluções para fazer um “trabalho”.
### Como usar na AMP
* Descreva o problema real do cliente
* Evite soluções prontas
* Foque no contexto, na dor e no progresso desejado
A oferta nasce da clareza do job, não do produto.
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## 2. Proposta de Valor Única (UVP)
### Objetivo
Sintetizar, em uma frase clara:
* Para quem é
* Qual problema resolve
* Por que é diferente
### Como usar na AMP
* Trabalhe clareza, não criatividade
* Compare versões
* Use como filtro para toda comunicação
Se não cabe em uma frase, ainda não está clara.
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## 3. Fórmula da Oferta Irresistível
### Objetivo
Aumentar o valor percebido combinando:
* Sonho desejado
* Facilidade
* Tempo para resultado
* Redução de risco
### Como usar na AMP
* Avalie cada eixo separadamente
* Compare com concorrentes
* Identifique onde sua oferta pode ganhar força
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## 4. Vantagem Competitiva
### Objetivo
Definir se você compete por:
* Custo
* Diferenciação
### Como usar na AMP
* Evite tentar ser tudo ao mesmo tempo
* Entenda sua estrutura real
* Alinhe com posicionamento
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## 5. Níveis do Produto (Kotler)
**Autor:** Theodore Levitt
### Objetivo
Entender a oferta em camadas:
* Produto genérico
* Produto esperado
* Produto aumentado
* Produto potencial
### Como usar na AMP
* Identifique onde você realmente compete
* Veja onde pode gerar valor extra
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## 6. Modelos de Proposta de Valor
### Objetivo
Definir sua lógica de valor:
* Mais por mais
* Mais pelo mesmo
* Mais por menos
* O mesmo por menos
### Como usar na AMP
* Compare com o mercado
* Avalie sustentabilidade do modelo
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## 7. Fator Crítico de Sucesso
### Objetivo
Identificar o **elemento que, se falhar, inviabiliza a oferta**.
### Como usar na AMP
* Priorize investimentos
* Direcione comunicação
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## 8. Abordagem de Venda
### Objetivo
Definir escala e profundidade:
* One-to-many
* One-to-few
* One-to-one
### Como usar na AMP
* Ajuste canais
* Ajuste discurso
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## 9. Diferencial Competitivo
### Objetivo
Responder:
> Por que escolher você e não o outro?
### Como usar na AMP
* Evite clichês
* Busque diferenciação real
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## 10. Qualidade Percebida
### Objetivo
Avaliar valor:
* Funcional
* Emocional
* Simbólico
### Como usar na AMP
* Entender fricções da jornada
* Ajustar experiência
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## 11. O que torna a oferta irresistível
### Objetivo
Sintetizar os fatores de desejo e conversão.
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## 12. Análise 4 Ps (Empresa)
Produto, Preço, Praça, Promoção
### Objetivo
Garantir coerência interna.
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## 13. Análise 4 Cs (Cliente)
Solução, Custo, Conveniência, Comunicação
### Objetivo
Migrar do discurso da empresa para a lógica do cliente.
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## Conclusão
Na AMP, **oferta não é um detalhe tático**.
Ela é:
* O início do planejamento
* O filtro das decisões
* A base da comunicação
* O motor da performance
Definir bem a oferta é **economizar mídia, tempo e energia** — e aumentar a chance real de crescimento sustentável
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